{"id":678,"date":"2016-09-06T12:14:49","date_gmt":"2016-09-06T12:14:49","guid":{"rendered":"http:\/\/tenunplanb.com\/blog\/?p=678"},"modified":"2016-09-07T08:59:11","modified_gmt":"2016-09-07T08:59:11","slug":"publicidad-creativa-para-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tenunplanb.com\/blog\/publicidad-creativa-para-vender-mas\/","title":{"rendered":"Publicidad creativa para vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

La publicidad exitosa se crea siempre desde el \u00fatero de la creatividad y por eso los soci\u00f3logos y psic\u00f3logos definen la creatividad como la capacidad de encontrar ideas\u00a0 y conceptos originales y no obvios.<\/p>\n

\"plan-b-laboratorio-de-ideas\"<\/p>\n

Todos los d\u00edas vemos mucha publicidad en medios: publicidad en televisi\u00f3n, prensa, radio, revistas y tambi\u00e9n publicidad en internet<\/strong> (as\u00ed como posicionamiento web, dise\u00f1o de tiendas online, anuncios sem,), ya sea publicidad local como publicidad en Vigo, publicidad Madrid,\u2026<\/p>\n

Sin embargo, muy pocas quedan en nuestra memoria, porque no existe mucha publicidad que sea creativa y que ayude a vender m\u00e1s como parte de una estrategia de marketing.<\/p>\n

Es por esto que surgi\u00f3 el neuromarketing, una disciplina que aplica t\u00e9cnicas pertenecientes a la neurociencia al \u00e1mbito de la mercadotecnia, analizando ratios de emoci\u00f3n, atenci\u00f3n y memoria que poseen los diferentes est\u00edmulos percibidos de forma consciente o subconsciente, pero siempre con la intenci\u00f3n de mejorar la gesti\u00f3n de los recursos en la empresa, para entender mejor la toma de decisiones del consumidor. Es un tipo especializado de investigaci\u00f3n de mercados<\/a> (en Plan B recurrimos a CEINSO) que utiliza mediciones psicofisiol\u00f3gicas perif\u00e9ricas y centrales (actividad cerebral, ritmo card\u00edaco, respuesta galv\u00e1nica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones definitivas.<\/p>\n

La publicidad creativa, construida sobre cimientos psicol\u00f3gicos y emocionales, rompe los moldes consumados y normales para adentrarse por una senda poco transitada que aumente las posibilidades de \u00e9xito del producto o servicio. Podemos decir pues que la publicidad es una ciencia compleja que tiene que entender el estado mental y psicol\u00f3gico de los receptores y sus preocupaciones para conseguir conquistarlos.<\/p>\n

En el a\u00f1o 1962,\u00a0el psic\u00f3logo americano Ellis Paul invent\u00f3 el test de pensamiento creativo de Torrance (TTCT). Su finalidad era evaluar el nivel de la creatividad de los estudiantes.<\/p>\n

Sus cuatro componentes son originalidad, fluidez, flexibilidad y elaboraci\u00f3n, por lo que deducimos que la publicidad<\/strong><\/a> que vende debe tener esos elementos importantes. Por ejemplo, la originalidad significa que la idea debe ser \u00fanica, distinta del resto de las ideas consumidas y que contenga, tambi\u00e9n, detalles inusuales para hacer una marca irresistible.<\/p>\n

Pero no solo esto; adem\u00e1s, la publicidad ha de ser flexible, conectada con los factores externos y sociales y no se separe de la sociedad y sus valores, a fin de que no parezca descontextualizada.<\/p>\n

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No obstante, \u00a0no podemos negar que las tendencias de publicidad<\/strong> y conceptos de la publicidad evolucionan, continuamente, cada d\u00eda, como la publicidad digital, que es una forma m\u00e1s activa, porque contiene un elemento interactivo, normalmente en las redes sociales, con lo que el m\u00f3vil est\u00e1 superando a las inversiones publicitarias en la TV. Esta es la raz\u00f3n de la aparici\u00f3n del mobile marketing.<\/strong><\/p>\n

A estos conceptos podemos unir la presencia de la publicidad subliminal<\/strong>,\u00a0una de las estrategias que demuestran efectividad y resultados positivos para capturar la atenci\u00f3n del consumidor con mensajes ocultos y, simult\u00e1neamente, totalmente claros. Esta publicidad conecta el producto con un s\u00edmbolo, color o foto espec\u00edfica, siendo ese mensaje \u00a0inaudible para la mente consciente, pero audible para la mente inconsciente, o bien, una imagen transmitida de un modo muy breve. Como dijo David Ogilvy, el padre moderno de la publicidad, la buena publicidad es la que vende el producto sin fijar la atenci\u00f3n en el mismo.<\/p>\n

Harvard Business Review (HBR) hizo un estudio y pregunt\u00f3 a los consumidores a fin de evaluar las campa\u00f1as de televisi\u00f3n de Alemania y los resultados fueron alarmantes: solamente 11 de las 437 campa\u00f1as\u00a0 las clasificaron como creativas. Al final, el resumen del estudio fue que \u201cun euro invertido en publicidad creativa ha tenida el doble de las ventas que un euro invertido en una publicidad que no es creativa\u201d.<\/p>\n

Por eso las campa\u00f1as de publicidad<\/strong>\u00a0realizadas por las marcas buscan siempre agencias de publicidad expertas con un creativo de publicidad<\/strong> original y cualificada para obtener beneficios, entendiendo que la publicidad es un arte de sensaciones y emociones antes que una industria en estado puro. Es comprender el \u201ccomo\u201d para conseguir \u201cel qu\u00e9\u201d.<\/p>\n

La publicidad tiene obviamente un valor art\u00edstico, por ejemplo, con la cromatograf\u00eda, la m\u00fasica utilizada, la lengua y la apariencia visual. Pero sin embargo no se ha de perder de vista el objetivo final de la misma que no es otro que posicionar el producto para que los objetivos de marketing sean cumplidos.<\/p>\n

La relaci\u00f3n de la publicidad exitosa y la creatividad son como la relaci\u00f3n entre la semilla y el suelo, no pueden separarse. Se necesitan genio e idea llamativa \u00a0para obtener resultados y ventas sorprendentes, es la publicidad creativa al servicio del marketing de resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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