{"id":1952,"date":"2020-08-17T16:11:03","date_gmt":"2020-08-17T16:11:03","guid":{"rendered":"https:\/\/tenunplanb.com\/blog\/?p=1952"},"modified":"2021-04-06T14:24:46","modified_gmt":"2021-04-06T14:24:46","slug":"posicionamiento-marca-ventas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tenunplanb.com\/blog\/posicionamiento-marca-ventas-online\/","title":{"rendered":"Posicionamiento de marca e incremento de ventas online"},"content":{"rendered":"

Dentro de la empresa existe una dualidad permanente entre el posicionamiento de marca y la necesidad de venta o dicho de otro modo: sobrevivir con un buen dise\u00f1o de tienda online <\/strong>y mantenerse fieles al prop\u00f3sito de marca. Pueden parecer rumbos enfrentados, pero realmente este doble pensamiento es bastante realista ya que una empresa que no obtenga ingresos dif\u00edcilmente podr\u00e1 continuar, sea cual sea la nobleza de su prop\u00f3sito.<\/p>\n

\"Posicionamiento<\/p>\n

El problema radica en el nivel de necesidad de ventas, ya que una inmediata necesidad de ingresos se traduce en una reconducci\u00f3n del rumbo hacia los grandes descuentos, d\u00f3nde el precio es la \u00fanica variable con la que avanzar y se puede cometer el error de dirigirse hacia una deshumanizaci\u00f3n de la marca que se aleja cada vez m\u00e1s del camino de su prop\u00f3sito. Para que una empresa disponga de operatividad funcional se debe caminar por el centro, quiz\u00e1 crear un tercer camino que a\u00fane el rumbo de ambos y eso es posible gracias al marketing online<\/strong> que nos permite potenciar de manera f\u00e1cil y efectiva los valores de nuestra marca.<\/p>\n

Cuando una empresa entra en esa espiral de necesidad econ\u00f3mica, los descuentos se transforman en due\u00f1os y se\u00f1ores de la misma y se corre el riesgo de ir descendiendo cada vez m\u00e1s hacia una guerra comercial de precios bajos y all\u00ed la \u00fanica manera de sobrevivir es que nuestro precio sea el m\u00e1s bajo posible, pues si lo vemos desde el punto de vista del cliente tiene cierta l\u00f3gica: \u00bfPor qu\u00e9 escoger un producto m\u00e1s caro si tengo otro igual a menor coste? Y es aqu\u00ed donde radica el problema, cuando las empresas no pueden ofrecer nada m\u00e1s que un precio bajo. Posiblemente, hayan sacrificado otros valores de marca y no les quede otro argumento que ofrecer al cliente m\u00e1s que: \u00a1Esc\u00f3geme, soy m\u00e1s barato!<\/span><\/p>\n

En ese momento habr\u00e1 ganado la necesidad de ventas, de supervivencia de la empresa y a un lado qued\u00f3 el prop\u00f3sito, la ilusi\u00f3n y los valores de marca que una vez caminaron de la mano. Pero para sobrevivir no s\u00f3lo hacen falta ventas, ya que s\u00f3lo podemos distinguirnos de la competencia por precio o marca, por eso hay que saber elegir el camino. La victoria de la supervivencia posiblemente lleve a la empresa hacia un declive y en muchos casos al cierre. Para evitar poner el cartel de \u201ccerrado\u201d a nuestra marca debemos, entre otras cosas,\u00a0 seguir las tendencias de dise\u00f1o web online 2020<\/strong> y constantemente reinventarnos.<\/p>\n

\"Posicionamiento<\/p>\n

En Vigo y en el resto de Espa\u00f1a se est\u00e1 notando un significativo cambio en la relaci\u00f3n marca y cliente, llegando al punto en que la fidelidad de marca en muchos aspectos ha desaparecido: Seg\u00fan un estudio de McKinsey de 2019: \u201cel 58% de compradores cambia de marca en el momento de la compra\u201d<\/em>. Y \u00bfqu\u00e9 se puede hacer? Llegados a este punto las empresas necesitan dar un giro de 180 grados y volver a reconducir el rumbo hacia un equilibrio y reconectar con la audiencia, no s\u00f3lo a nivel de precio, buscando de nuevo esa afinidad y familiaridad que se ha perdido, buscar clientes y no s\u00f3lo ventas. Por esto, es conveniente recurrir al blended marketing y que mejor forma que hacerlo con agencias de marketing digital de Vigo<\/strong> especializadas en casos de \u00e9xito.<\/p>\n

En estos tiempos d\u00f3nde ya se habla de una sobreinformaci\u00f3n, donde todo est\u00e1 al alcance del usuario, las empresas deben caracterizarse por la transparencia e intentar acercarse nuevamente al consumidor y deben saber que publicar en redes sociales de empresa <\/a>para llevar la relaci\u00f3n con el cliente hacia un nivel m\u00e1s emocional. Hablamos de sentimientos. Ofrecer algo m\u00e1s que un simple precio bajo (eso puede ofrecerlo cualquiera), y hacerles sentir para crear engagement. Est\u00e1 demostrado que los v\u00ednculos emocionales generan mucho m\u00e1s apego que el dinero. Para ello, debemos mostrar el lado humano de nuestra marca, compartir nuestra visi\u00f3n y objetivos, nuestros valores con el cliente. Nuestra marca debe conseguir que el cliente compre por afinidad, por afiliaci\u00f3n y no por precio.<\/p>\n

Es clara la importancia de una agencia de comunicaci\u00f3n en Vigo<\/strong>. Por ejemplo, si existen cinco marcas de calzado deportivo, es f\u00e1cil decidir rebajar los precios (y con ellos la calidad, el prop\u00f3sito de marca, el valor de marca\u2026) pero si conseguimos a\u00f1adir, en vez de quitar, a\u00f1adiendo emociones, v\u00ednculos personales\u2026 no s\u00f3lo ganamos una venta, sino que fidelizamos un cliente para siempre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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